曾幾何時(shí)，太陽(yáng)能路燈只是城里人的zhuanli，鄉村的夜晚四處漆黑。然而隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，隨著(zhù)社會(huì )主義新農村建設步伐的推進(jìn)，我市不少農村已裝上了路燈，而且連茂名城里都難見(jiàn)的節能環(huán)保太陽(yáng)能路燈也開(kāi)始逐步普及。山城信宜鄉村的變化不禁讓人感嘆：如今城市有時(shí)還真比不上鄉村了。

村安裝路燈的作用顯而易見(jiàn)，正如新聞報道所說(shuō)“自從裝了路燈，村里沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有偷雞摸狗的事了。”還有“美觀(guān)的太陽(yáng)能路燈不但改變了山村的村貌，也讓村民的夜生活變得更加多姿多彩。”但是筆者在此想表達的是，太陽(yáng)能路燈不但照亮鄉村的夜晚，同時(shí)也“點(diǎn)亮”了村民的環(huán)保意識，宣傳了節能環(huán)保的理念。

在過(guò)去，有些地方的農村在安裝路燈時(shí)會(huì )遇到這樣一種奇怪的現象：路燈成了擺設。原因是安裝路燈時(shí)需要村民出錢(qián)籌集，安裝以后的運行電費還要村民負擔，因此，雖然實(shí)現了村村通電，雖然安裝了路燈，但到了夜晚，村莊依然漆黑一片，村民夜間出行還是個(gè)難題。

就像你計劃要到某一國家去生活，你首先要了解該國家的人民的生活習慣與生存方式，這樣，我們才能更好的適應那樣的一個(gè)社會(huì )，同樣的道理，把路燈(或LED路燈)在農村市場(chǎng)里獲得一個(gè)好的發(fā)展，就得要研發(fā)出適合農村審美的路燈(或LED路燈)產(chǎn)品，甘肅太陽(yáng)能路燈成阿吉提醒一下：或許你適應的城市路燈照明方式，但不一定就適合農村，我們講要因地制宜，這樣才不會(huì )被市場(chǎng)所拒絕。

農村需求的路燈照明產(chǎn)品不僅僅要看重的是質(zhì)量，更重要的是價(jià)格，農村的收入水平相對于城市相低，所以而家農村的消費者大多是節儉型的，所以在產(chǎn)品的定價(jià)的同時(shí)需要兼顧一下內外因素，不能單需要根據生產(chǎn)燈具成本來(lái)定價(jià)格，同時(shí)還需要衡量一下市場(chǎng)的需求狀況。盡量做到以物美價(jià)廉來(lái)取得鄉鎮消費者的喜歡。這就是我們講的投其所好。

農村的市場(chǎng)分散性是很大的，而且商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也是很少的，所以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可與當地商業(yè)的企業(yè)合作的，通過(guò)加盟連銷(xiāo)、代理、代銷(xiāo)等等的一系列的形式的，建立自己的直銷(xiāo)系統或者委托代理系統，從而在農村里建立起一支熟悉農村特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，從而符合農村的一個(gè)實(shí)際需要，便好，農村里的產(chǎn)品運輸是很難的，如果我們能夠做到送貨下鄉，也是一個(gè)不錯的營(yíng)銷(xiāo)方式。而對于像太陽(yáng)能路燈這樣的新產(chǎn)品在農村里可能還是不熟悉的，會(huì )感覺(jué)此產(chǎn)品不大可靠，或者說(shuō)的排斥的，因此如果企業(yè)要想打開(kāi)一條路口，也可嘗試著(zhù)讓一戶(hù)或者幾戶(hù)居名先免費的實(shí)施，讓大家一同感覺(jué)新式路燈產(chǎn)品帶來(lái)的好處與方便 ，只有讓村民們得到切身的感受，農村的消費者們才會(huì )信睞。